一、品牌定位差異化

        要建立與競品差異化品牌定位需要通過(guò)前期專(zhuān)業(yè)的消費者需求調研、產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道調研和競爭對手調研，找出消費者對紅棗產(chǎn)品差異化的消費需求，才能夠為自己的企業(yè)和產(chǎn)品品牌建立精準的、差異化的和清晰的品牌定位。就像王老吉涼茶“去火”的品牌定位；今麥郎“彈面”的品牌定位以及當年七喜“非可樂(lè )”的品牌定位一樣，才可能有效區隔競爭對手，在市場(chǎng)中占據有利的位置。

二、目標市場(chǎng)差異化

       一個(gè)紅棗品牌或產(chǎn)品不可能同時(shí)賣(mài)給所有不同年齡、不同性別、不同收入和不同職業(yè)的消費者。如果你的紅棗產(chǎn)品適合所有消費者購買(mǎi)，那么那個(gè)消費群體也不會(huì )把你的紅棗產(chǎn)品作為自己的首選品牌。正確的做法是根據自己品牌和產(chǎn)品的特點(diǎn)，針對不同消費群體差異化的消費需求分別推出相應的品牌或產(chǎn)品滿(mǎn)足這些不同消費群體差異化的消費需求。比如我們 可以考慮分別推出適合年輕女性、中年女性或少年兒童食用的紅棗產(chǎn)品，通過(guò)消費需求的差異化將紅棗產(chǎn)品的目標市場(chǎng)做進(jìn)一步的細分。

三、品牌廣告語(yǔ)差異化

       消費者往往是首先記住一個(gè)品牌和產(chǎn)品的廣告語(yǔ)，再逐步記住這個(gè)產(chǎn)品品牌的。比如很多消費者首先記住的會(huì )是“農夫山泉有點(diǎn)甜”這句廣告語(yǔ)，再記住了這是“農夫山泉”天然水這個(gè)產(chǎn)品品牌的。產(chǎn)品的廣告語(yǔ)是產(chǎn)品品牌定位的延展和產(chǎn)品核心賣(mài)點(diǎn)的深度提煉，對產(chǎn)品品牌的傳播和產(chǎn)品銷(xiāo)量的提升都會(huì )起到關(guān)鍵的作用。紅棗產(chǎn)品也需要以品牌定位和產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)為基礎提煉出與競品差異化，能讓消費者容易記憶，并能觸動(dòng)消費者購買(mǎi)需求的廣告語(yǔ)。

四、產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)差異化

       產(chǎn)品系列賣(mài)點(diǎn)是對產(chǎn)品品牌定位和產(chǎn)品廣告語(yǔ)的詮釋?zhuān)ǔ?huì )提煉出6-10個(gè)產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)來(lái)支撐產(chǎn)品的品牌定位和廣告語(yǔ)。紅棗產(chǎn)品需要通過(guò)對消費行為、消費心里和消費習慣的精準把握，找到并提煉出自己的品牌區別于競爭對手的產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)。產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)的差異化能夠大大提高消費者對該產(chǎn)品品牌的認知度，從而增加首次和重復購買(mǎi)的比率。

五、包裝設計差異化

       一流的產(chǎn)品包裝設計需要品牌策略和創(chuàng )意策略的指導，其次才是對設計軟件的應用。很多紅棗企業(yè)產(chǎn)品的包裝設計只是隨便找一家設計公司或印刷廠(chǎng)的設計人員完成，這樣做出來(lái)的產(chǎn)品包裝設計不可能有專(zhuān)業(yè)品牌策略的指導，因此這樣的產(chǎn)品包裝設計很難與競爭對手差異化，當然也難以對產(chǎn)品的銷(xiāo)售起到有效的促進(jìn)作用。

六、價(jià)格定位差異化

       要想成為紅棗市場(chǎng)全國性的知名品牌，甚至是強勢品牌， 產(chǎn)品的價(jià)格定位應該在中高價(jià)位，與紅棗產(chǎn)品的主流消費需求對接，通過(guò)不同包裝容量的產(chǎn)品占據不同的價(jià)格區間。僅僅通過(guò)低價(jià)競爭來(lái)獲得更多的市場(chǎng)份額的做法很難在紅棗市場(chǎng)做大做強。

七、產(chǎn)品招商差異化

       在產(chǎn)品推廣策略方面，眼睛不能只盯著(zhù)區域市場(chǎng)，可行的方式是重點(diǎn)銷(xiāo)售區域精耕細作，同時(shí)通過(guò)專(zhuān)業(yè)的媒體進(jìn)行全國范圍的招商，再根據全國市場(chǎng)的招商情況逐步增加重點(diǎn)銷(xiāo)售區域。這樣做有利于紅棗企業(yè)快速增加產(chǎn)品銷(xiāo)量和企業(yè)利潤，穩健地做大市場(chǎng)規模。

八、終端傳播差異化

       如果僅僅靠產(chǎn)品在銷(xiāo)售終端與消費進(jìn)行溝通，很難在短期內使產(chǎn)品的銷(xiāo)量快速增長(cháng)。因為消費者需要花更多的時(shí)間了解你或者說(shuō)只有很少的機會(huì )了解你的產(chǎn)品，企業(yè)會(huì )失去很多提升品牌與產(chǎn)品銷(xiāo)量的機會(huì )。所以對于中小紅棗企業(yè)，在沒(méi)有電視等硬廣告投入的情況下，精準企劃建議在重點(diǎn)銷(xiāo)售區域采用終端產(chǎn)品展示，終端發(fā)放海報、單頁(yè)、三折頁(yè)等宣傳品和不間斷終端促銷(xiāo)的方式，加強與目標消費者的溝通，在花費很少品牌傳播和產(chǎn)品推廣費用的前提下，通過(guò)終端傳播方式的差異化，有效提升品牌知名度和產(chǎn)品銷(xiāo)量。

       中小紅棗企業(yè)或新進(jìn)入紅棗市場(chǎng)的品牌要想打破產(chǎn)品銷(xiāo)量徘徊的局面或降低市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)險，最有效的方式就是全面差異化的營(yíng)銷(xiāo)。僅僅一個(gè)或兩個(gè)方面的差異化不足以成就紅棗品牌和市場(chǎng)，只有通過(guò)對消費者需求，對紅棗產(chǎn)品的銷(xiāo)售渠道和競爭對手做更專(zhuān)業(yè)、精準的市場(chǎng)調研，在品牌策劃，產(chǎn)品策劃，市場(chǎng)策劃和銷(xiāo)售策劃的每一個(gè)環(huán)節與競爭對手建立有效的市場(chǎng)區隔和差異化才可能在激烈的市場(chǎng)競爭中占據有利的位置，才有機會(huì )在花費很少品牌傳播和市場(chǎng)推廣費用的條件下實(shí)現品牌和產(chǎn)品銷(xiāo)量的快速提升。

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